文远大讲堂讲座之语言钉+视觉锤——赢得竞争的打法

2022年9月15日

本网讯：2022年9月15日下午14时，学术讲座“语言钉+视觉锤：赢得竞争的打法”在我校增城校区励志楼B207进行。本次讲座的主讲嘉宾为领秀（中国）品牌顾问创始人袁奇先生，参与嘉宾有广告系系主任李苗教授、广告系教师邢倩倩博士、赵安琪老师。因疫情防控问题，讲座采取线上与线下共同进行的方式，20广告2班、21广告3班的同学于线下参与了本次讲座，腾讯会议线上观众，累计观看人数714人，观看一小时以上的428人，两小时以上的252人。

（图片为讲座现场）

讲座伊始，袁奇先生用一段生动的视频介绍了领秀（中国）品牌——其是国内第一家每年定期与国际一流品牌设计机构交流专业的设计公司，拥有超过500个高端品牌的成功经验，每年为客户创造上亿品牌价值、为品牌塑造语言钉，让品牌成为消费者的首选。随后引出本讲座的主题：语言钉＋视觉锤是赢得竞争的打法，讲座主要从三大部分展开。

（图片为袁奇先生讲解主题的现场）

第一部分是解释“语言钉”，首先袁奇先生提出“在消费者心智中占据的关键字眼”这个话题，引用了各种汽车品牌、生活用品的例子表明“定位，就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子”。并且启发学生在受众的心智里面，要通过个人的信息传达给相关的目标人群，寻找并锻炼个人的差异化。最后得出结论：语言钉，是品牌与其他品牌之间的差异化也是消费者选择购买该品牌的理由。

第二部分是解释“视觉锤”，袁奇先生紧接着前面提到找到产品的差异化后，提出可以通过视觉转换，让其可视化，使整个品牌更加生动。他说道：“视觉锤，就是一整套‘言值’和‘颜值’。”通过语言与视觉表达，让消费者可以记住这个产品。随后，袁奇先生举了一系列相关例子，如可口可乐经典弧形瓶、蒂芙尼蓝等等，并与传院师生进行有趣、专业的互动与探讨。进而，袁奇先生表明：“每个消费者都有两个半脑，一个负责语言，一个负责视觉。左脑主要负责显意识，右脑主要负责潜意识。潜意识的背后是常识；定位就是基于常识挖掘和调动消费者心智中的潜意识，然后通过视觉的表达，让消费者无需过多思考，一瞬间记住品牌。”所以，定位是一个语言概念，是钉子，将语言钉植入消费者心智的工具就是视觉锤。

（图片为讲座现场）

第三部分是“领秀”实战案例解析。袁奇先生复盘了公司典型案例胜龙鲜牛肉，茵曼、天地壹号和郫县豆瓣等，通过产品差异化竞争从对手中突围，改善该产品视觉形象，成功帮助产品提升品牌价值及增加销量。

讲座的最后，袁奇先生发表了个人在这个行业的感受“苦并快乐”，并耐心回答了学生们的相关问题，学生们受益匪浅，增强了专业认知。

学生记者：卢丽茵

指导老师：赵安琪 邵泽宇